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我的广告生涯(一)
作者:锦瑟 时间:2005-9-9 字体:[大] [中] [小]
严格地说,我的第一件广告作品是十九岁那年发表的,它符合广告的定义:有广告主——一个要开发廊的哥们,信息——开业通告,媒介——发廊的外墙,有偿——我们一伙人二个月内理发不要钱。
那是一九八九年,我国的广告行业才刚刚萌芽,以至于大器晚成的我,发布了广告作品还不自知。
我们那时候小学到高中的义务教育只有十一年,高中毕业没考上大学,读了两年艺校,回到父母亲工作的铁四局当个光荣的知青,然后靠着艺校的一点底子,混进了单位的宣传阵地,当然,那不是广告。八九年父母所在的铁四局与一
扯远了,当年我主动报名去了那个海边的小镇之后,就又混进了厂里的宣传队伍,并且在我离开之前的近二年时间里,一直占据着,为教育港人,宣传我党我国的光明现状及前途付出了劳动,可惜香港回归的时候,没人记得我的功劳。
我就是在那里发布了我的第一件广告作品,那是替厂里一个想开办发廊的哥们画了一个店招,用的是厂里画板报用的广告色,红黄蓝绿白黑六个颜色,用水粉画的技法,在浓重的黑底色上画了一个妩媚的MM,金色的长发飘飞,卷曲的头发编出发廊的名字:江山发廊。现在看来,构思还算巧妙吧。
牌子挂上去了,效果出奇的好,小镇的人还没怎么见过这种宣传形式,那儿的店招多是白底红字,或红底白字,好象都是请人用油漆写的,那时候连刻字机都没有呢。店老板当然很高兴,给我们一票人都理了发,不收钱。但是好景不长,店招的制作材料实在太差,不到二个月,在日晒雨淋下,广告色不耐久,很快变成了一张苍白的旧照片,店老板虽然一时还舍不得换掉这个招牌,但我们再去理发,就不再享受免费了。
我的第二件广告作品似乎不能算是完全的广告,因为广告主就是我。
在离开工厂后,我和我师父在厦门开了一家“季居酒屋”,是一间类似现在的酒吧的小店,卖各种鸡尾酒、洋酒和霄夜,服务员是清一色的小伙子。因为店里引进了很多台湾菜,厦门人不了解,我就想做一个比较直观的菜谱,“发明”了图片菜谱。厨师一个菜一个菜地做出来,我拿着个相机,一个个地拍,然后把照片剪成各种形状,贴到一个大相册上,旁边写上菜名和配料、价格,呵呵,几年后,我在很多酒店看到同类的菜谱,一直得意洋洋地想,也许他们是受到我当年的启发呢。
为了宣传自己的酒店,我“发明”了直投广告。我拍了一张酒店的服务员笑容可掬地集合在酒店门口的相片,打印了一封“告邻居书”,也就是说某处有某个很有特色的酒店,欢迎邻居们来坐坐,然后用一个信封封好,复制500份,指挥店里的所有人去附近高档小区投递,呵呵,最后只来了十来个人,有效率百分之二,广告成本是三百五十元,算是没赔。
现在想想当时的情形,我一直很为当时没有广告公司找我做广告而遗憾,不然也可以让我早点进入广告界,那个时候广告多好做啊。不过那个时候广告公司真是太少了,平常人几乎不知道广告这个行业,那是一九九三年。
再然后我就不幸地远嫁到新疆,那儿更是个广告的不毛之地,刚去的时候无事可做,上了两年学,又上了电脑上岗证班,在那儿第一次接触到了电脑,我们那时候还学DOS,FOXBAES,电脑没有鼠标,显示器也多是黑白的。只过了不到一年,Windows3.2出现了,电脑平面设计也出现了,我又及时地去报了一个平面设计班,在那里知道了广告公司设计师收入很高,而且玩电脑设计很有趣,于是立志去做广告。我是当时最用功的学生,我们在工学院上课,别的学生一天上四个小时,我每天早上八点到那儿,到晚上八点才离开,一整天趴在计算机上,机房的管理员甚至把钥匙给我了,并且让我帮着收上机费。
还没毕业,我就到广告公司试运气了,按着招聘信息,去的第一家是一个什么设计公司,挺有派的,接待我的是个男人,留着吓人的长发,给我出了个题,让我做一个二分之一版彩色广告,给了我一些资料,那个设计主任一直问我需要什么图片不,说可以到他们图库里去找,我当时甚至不知道什么叫图库,因为在电脑学校学的时候,我们都沉迷于自己在电脑上画图。我不知道那个时候流行图库,原创是不吃香的。当然更不知道字体还有这么丰富的不同,不知道一个设计排版有多么重要。一个下午,我都在他们的机器上画画,到下班的时候,他们说,明天再来接着做吧,他们的操作软件是PS4.0,而我学的是PS3.2,有些不太熟悉。我在下班的路上花四十元钱买 了一本PS4.0教材,回去看了一晚上,第二天,人家把操作软件换成了PS3.2,真的是非常体贴我,只是我一个晚上白用功了。当然,第二天又画了一个上午的画,人家说,你还是再学学再来吧。就把我客客气气地送走了。
我很不服气,当时新疆有个挺著名的广告公司叫纹龙广告,我天天从学校出来要路过那个公司,他们在大楼外竖着一个大招牌,我就自己找上门去了。
纹龙的经理没难为我,问了我一些问题,看了简历,甚至没让我摸电脑就让我明天上班,真是惊喜啊。
盐巴走得比较突然,有一天,他在下班后跟我说,电脑里什么资料存在什么地方,哪些客户的资料在哪儿,我还没明白,以为他只是跟我交代,让我在动电脑的时候不会找错。
第二天,到中午了,盐巴还没来上班,领导问起,我说,盐巴昨天给我交代了一些图的事,领导说,盐巴走了,我疑惑,他没有辞职呀,领导说,盐巴这人就是这样的,他走了也不会说什么的。
很快,盐巴自己开了广告公司,拉我去帮忙,我就义务反顾地上了他的贼船,连工资的事都没问(至今盐巴还欠我3200元工资呢)。我在盐巴的公司算是设计助理,因为人少,也兼着管点办公室的事(又是主任)。在这里完成了我的设计生涯第一件正式的作品,非常得意。
那是圣诞节前夕,乌市当时唯一一家四星级酒店海德酒店要办圣诞晚会,需要设计入场券和节目单什么的,因为时间紧,人手不够,入场券的任务就落到我这个设计助理头上了。圣诞晚会嘛,也就是那么几样元素,驯鹿、雪花,圣诞老人,礼物什么的,我作了几稿,其中一稿被采用了,因为制作由别的公司负责,我甚至不知道是哪稿被采用。
圣诞之后,我的一个朋友来看我,得意地给我看一张入场券,说是海德酒店的圣诞晚会,他受邀去参加,“四百元一张票呢!”,他炫耀着。我看到那个熟悉的设计,笑了,打开我的本子,拿出一张彩喷稿,跟他说,你手上的票,是我设计的!那一刻,我觉得我比他得意得多。
也许命中注定,我要四处飘泊,在新疆呆了不到五年,因为老公工作的原因,又要到成都去,虽然我一直想离开新疆这个落后的地方,但也有点舍不得经营了几年的家和工作,本着嫁鸡随鸡,嫁狗随狗的大原则,本着顾全安定团结大局的考虑,我也就随了丈夫去了成都。
丈夫的工作收入彼丰,而且比较轻闲,本来是希望我在家相夫教子共享天伦,但象我这么有才能的人,如果只是在家建设自己家的希望工程,是对社会资源的极大浪费,在这个大前提之下,我没费什么口舌就说服丈夫,继续折腾我的广告。
刚到这个城市,人生地不熟,连菜市场在哪儿都不知道,我就开始去人才市场找工作了,去的第一家叫什么中创广告,是做房地产的,虽然我也是“熟手”,但在新疆这么落后的地方,那点经历也不好意思多提,就从最基础开始吧,由一个总监领着我们六七个女孩子,做市场调查,也就是成都全市有多少楼盘在建,都是哪些公司在开发,盘子有多大,在什么位置,广告的情况等,我们几个分了片,早上开了早会就出去跑,到下午下班前一个小时回来汇报,第一天我只跑了三个盘,而且把脚都磨出泡来了,而同事们竟然跑了六七个之多,让我很吃惊——原来只有我不知道骑自行车,是步行调查的!总监知道这个情况之后,马上给我做了调整,让我跑比较集中的路段,然而我自己不满意——这样怎么能开展工作嘛,自行车也不贵呀!于是第二天买了一辆,喜滋滋地上路了,到了单位,同事们又是不可思议的眼神:是新车哟!当时我心里很纳闷,当然是新车呀,我才买的嘛。一周之后我才明白同事们的意思,新车根本骑不住,我的车不到一周就丢了,又买了一辆新车,想着汲取教训,不要乱停乱放,结果又只是骑了一周,到第三辆才不得不买了旧车,花了五十元钱——饶是这样,也只骑了二个月。这么说吧,在成都的四年,我丢了七、八辆车,据说这已经算是很好的成绩了,有人一年丢十辆车的。
扯远了,再回来接着说调查。
这样跑了快一周,我发现问题了,总监是想弄一张成都的楼盘分布图,但是下一步怎么做,他似乎也没想法,这期间有一个客户说是想跟我们见个面,听听想法,总监立即带上我们一票人,说是去见客户,让我们长长见识。
客户的写字间非常气派,我们几个一字儿排开坐在会议室里,听客户说他的要求,总监只有说“是”的份儿,我也不懂房地产广告,但凭直觉,感到那个总监水平很次。
回来之后,按客户要求要作提案,总监手写了几大张,但因为设计师不在,竟然没有人能够操作电脑,总监说他从不用电脑写作的,我就自作主张上机操作了,把那几大张整理清楚,还配了个简单的封面,事后总监一直跟我说,我没有经过允许操作电脑,不太好,我觉得他太没魄力了。
提案完成了,交上去之后的情况我就不得而知了。因为我打算辞职了。
就在我正想去找老总辞职的时候,老总也找我谈话,说是听下面的人说,我会这个会那个,他想提拔我做设计师,问我有没有兴趣。在新疆的时候,我整天想做设计师而不让我做,在这儿,在我明白自己的水平之后却有人要找我做设计师。这世界真奇妙。我深知自己的能力有多大,不是我不想做,而是我明白,如果在这里做设计,我的水平也就停留在现在,而我想要得到更多的学习和进步。我跟老总说,我也正想找他谈个事:我想要辞职了。
老总十分惊诧,也觉得十分没面子。他可能想不到在他要提拔某个人的时候,这个人竟然要辞职。他问我是不是对那个总监有意见,说如果是这样,他可以考虑换掉他,或者由我取而代之。听了这话,我更坚信我的选择了,我这点水平就可以取代总监的位置,可见这家公司人才是多么缺乏,而老总对总监的态度真的说不上尊敬,我想这里不是我要呆的地方。
很快办好了辞职手续,我又闲在家里,正准备参加下周的招聘会时,有电话来找我了。
这是我在上次招聘时会谈过的一个公司,叫金鼎策划,当时我拿着自己的设计作品和策划作品给招聘人员看,那是一个书卷气很浓的小伙子,他看了之后问我,是要应聘策划还是设计?我说都行,小伙子有些不满意,他说,我自己都不清楚自己能做什么(说得真对),然后看了我的策划方案后,跟我说,我的方案比较平庸(说得也对),而他们想要找的是策划高手,因为公司比较小,需要能力更强的人来支撑。于是这等于是拒绝我了。
电话还是那个招聘人员打来的,问我是不是已经工作了,我说是,但准备辞职了,因为对这家公司不满意。那人恭维我说,象我这样素质的人,肯定会很快找到工作的,又说他们现在有个想法,想跟我面谈,于是我就去了。
金鼎策划是一家小公司,有医药方面的资源,他们与卫生厅合作了一本《医疗卫生大辞典》,就是把四川各医疗单位、医药、医疗器械厂家都编录进去,作为卫生厅的政绩工程,由金鼎策划独家代理广告招商和辞典的平面设计。他们现在需要一个客户经理。客户经理的工作就是带领几个业务人员开展广告招商工作,拉到足够的广告。
我之前还没有做过任何业务工作,而且深知业务不是那么好做的,我丈夫就是销售出身,一个月有半个月在外出差,任务时常压得他喘不过气来。所以当时很犹豫。虽然对方给出的条件不错。我说回来跟丈夫商量一下。
丈夫倒是比较支持我做业务,他说,现在我们已经在这个城市,就要尽快融入这个城市,而了解一个地区最快的方式就是做业务,而且业务非常锻炼人,是值得尝试的。
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